Piccolo Trattato di Manipolazione ad Uso degli Onesti

Titolo originale: Petit Traité de Manipulation à l’Usage des Honnêtes Gens

Autore/i: Joule Robert-Vincent; Beauvois Jean-Léon

Editore: Rizzoli

prima edizione, presentazione della Signora O., avvertenza e introduzione degli autori, traduzione di Cristiana Latini, Maresa Vallone.

pp. 320, Milano

Chi non si è mai trovato con le spalle al muro scoprendosi a compiere impensati atti di solidarietà o a comprare qualcosa che non gli serve? La risposta, a questo come a interrogativi ben più impegnativi, sono contenute in questo libro che è stato in Francia un autentico caso editoriale (ed è tuttora un sorprendente bestseller). Il Piccolo trattato mette infatti tutti in condizione di riconoscere, eludere o applicare le più raffinate tecniche di manipolazione di cui venditori, pubblicitari, politici e truffatori di vario genere si servono quotidianamente per perseguire i loro obiettivi. Ma da manipolati si diventa spesso anche insospettabili manipolatori. Pensiamo alle astuzie con cui chiediamo un favore: forse tenteremo un atto preparatorio che disponga favorevolmente la vittima (la tecnica del cosiddetto piede-nella-porta); oppure cercheremo subdolamente un rifiuto a una richiesta esorbitante sperando sia seguito dal consenso a un favore più accettabile (secondo il metodo della porta-in-faccia). Ma i casi e i modelli esaminati nel libro – grazie in particolare al racconto delle peripezie occorse alla Signora O. nella fantomatica, quanto realistica, terra di Dolmazia – sono molti e riguardano ambiti assai diversi tra loro, dall’ambiente di lavoro a quello familiare, dalla politica all’educazione dei figli. Vero e proprio “manifesto” e “vademecum di sopravvivenza”, il Piccolo trattato è uno strumento indispensabile per conoscersi meglio e agire con consapevolezza. Anche se naturalmente siete-sempre-liberi-di non servirvene!

“Grazie a queste pagine ho imparato a sopravvivere ai professionisti della manipolazione che vogliono indurci a fare o comprare qualunque cosa…” (Signora O.)

“Come spingere gli altri a fare ciò che vorremmo che facessero? La risposta si trova in questo libro.” (Le Monde)

Robert-Vincent Joule e Jean-Léon Beauvois insegnano psicologia sociale alle università. di Aix-en-Provence e Nizza. Hanno pubblicato numerosi saggi scientifici e curato importanti volumi sul fenomeno della sottomissione esercitata da sette religiose e ideologiche. Il Piccolo trattato di manipolazione a uso degli onesti ha venduto in Francia oltre 200.000 copie raggiungendo la dodicesima edizione.

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