Le Armi della Persuasione – Come e Perchè si Finisce col Dire di Sí

Titolo originale: Influence. How and why people agree to things

Autore/i: Cialdini Robert B.

Editore: Giunti

presentazione di Assunto Quadrio, traduzione di Gabriele Noferi.

pp. VIII-240, nn. fotografie b/n, Firenze

Perchè una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica presentata in maniera leggermente diversa ottienne il risultato voluto?

Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali. In questo libro, nuovo ed originale, ne rivela il fonzionamento.

In questo libro Cialdini svela le vere implicazioni di innumerevoli esperienze quotidiane. Chiunque abbia mai cercato di convincere qualcuno o sia rimasto a sua volta vittima delle arti della persuasione – in breve tuuti noi, persuasori decine di volte al giorno – ha molto da imparare da questo libro.

Cialdini illustra gli abissi della umana persuadibilità, ma lo fa in modo che l’umanità stessa non ne esca priva di dignità.
(Assunto Quadrio, Università Cattolica di Milano)

Questo libro è un ottimo esempio di come, in un’opera introduttiva, ricchezza di documentazione ed eleganza espositiva possano felicemente convivere.
(Luciano Arcuri, Università di Trieste)

Come persuadere? Come difenderci dalle subdole manovre di chi vuole persuaderci a suo esclusivo vantaggio? Questo libro lo dice con una semplicità fuori dal comune e con la forza straordinaria che i dati scientifici assumono allorchè si giustappongono perfettamente alle esperienze quotidiane di ciascuno di noi.
(Gabrilele Calvi, Università di Pavia)

I segreti dell’arte di persuadere messi a nudo da un famoso psicologo sociale. Un libro scritto con chiarezza e competenza che si offre all’attenzione del lettore curioso e dello specialista.
(Alessandro Salvini, Università di Firenze)

Robert B. Cialdini da quindici anni si dedica all’indagine scientifica dei processi di persuasione. A lui deve le scoperte dei sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tattiche persuasive. Cialdini proviene dalla Columbia University ed è attualmente professore di psicologia sociale all’Arizona State University di Temple.

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